- Главная
- Книги, журналы
- Психология
- Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
- Артикул: 28721
- Отзывы (0)
- Вопросы и ответы (0)
-
Поделиться
Описание
Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?
Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.
Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.
Отзывов пока нет.
Вопросов пока нет.
Подписаться на обсуждение
Другие товары раздела Психология
Книга продолжает серию, посвященную Культурно-исторической психологии. Том посвящен прикладной работе над собой.
Эта книга посвящена двум неразрывно связанным темам — психосоматике (те лесному отражению душевной жизни человека) и соматической, телесной психотерапии. К ее достоинствам относится энциклопедически широкий обзор современных телесно-ориентированных психотехнологий, их систематизация и интеграция, а также практичность и доступность описываемых психокоррекционных упражнений и приводимых рекомендаций.
Весь опубликованный материал является интеллектуальной собственностью МОД "Экология человека" и сделан на основе статей Михаила Лежепекова, опубликованных в газете "АиФ-Здоровье", а также его практических лекций по курсу "Экология эмоций", прочитанных в московских университетах.
Эта книга — замечательный вклад в наше понимание человеческого сознания. Основываясь на обширных клинических данных, обеспечивающих поддержку его теоретических взглядов, Гроф предлагает блестящий синтез психологии и религии.
Вайолет Оклендер разработала уникальную модель работы с детьми, которая сочетает в себе теорию, философию и практику гештальт-терапии с разнообразными выразительными техниками. В книге основной акцент делается на целях и средствах терапевтической помощи детям с эмоциональными нарушениями, возникшими в результате травмирующих жизненных событий.
Женские и мужские ролевые архетипы в дополненном переиздании книг Галины Бедненко. Описания гендерных ролевых моделей дополнены "путями развития" индивидуации каждого типа и историями древнегреческих героев и героинь. Вы сможете работать со структурой древнегреческих божеств как личным паттерном личности по методу "констелляции".
Книга о том, как лучше всего распределить задания между персоналом. Эта проблема хорошо знакома каждому практику в области управления. Здесь представлены основные теоретические идеи, практические методы эффективного распределения работ внутри организации и способы анализа продуктивности деятельности.
Известный психолог, доктор Альберт Бернстайн раскрывает секреты, как защитить себя от эмоциональных вампиров. Классифицируя типы расстройств личности, он рассказывает, как распознать вампира, и предлагает ряд стратегий, которые гарантированно помогут вам общаться с ними без потерь.
Джун Сингер исследует, как две очень разные женщины учатся распознавать указания, через которые незримый мир раскрывается человеческому пониманию: сны и фантазии, визионерские переживания, взаимодействия с людьми, а также глубины одиночества.
В этой работе я рассматриваю тему, которая становится все более актуальной в современном мире. Речь идет о базовых механизмах функционирования сознания, в том числе не только на уровне проявленных форм, но и на том уровне, который является основой любых форм сознания — области смыслов, т.е. того, что лежит в основе нашего сознания.
Теория Открытой Встречи и последовавшее за ней Движение Встречи в Америке — одна из самых противоречивых за всю историю мировой терапевтической практики. Уиллу Шутцу удалось сформулировать простую истину, которая лежала в основе работы группы Встречи — человек сам несет ответственность за то, что с ним происходит или не происходит — и эту истину участники переносили в свою повседневную жизнь.
Фундаментальные вопросы переноса и контрпереноса рассматриваются в таких областях, как сексуальные действия, сновидения, расстройства пищевого поведения, успешные и неудачные вмешательства, пограничные расстройства и психологические типы.
Словарь представляет собой первое в отечественной литералуре наиболее полное систематизированное научно-справочное издание, содержащее размещенный в алфавитном порядке свод юридических и психологических терминов, применяемых в современной научной и учебной литературе по основным разделам юридической психологии.
В этой книге автор опирается на знания, полученные им во время этнографических сборов у потомков офеней — мазыков.
С помощью советов и несложных упражнений вы научитесь управлять своими чувствами, избавитесь от старых, отживших воспоминаний, тормозящих вашу жизнь «здесь и сейчас». Вы узнаете, как формируются наши отношения, от чего зависят принимаемые нами решения, каков механизм одобрения и многое другое.
Каждому из нас известно, как бывает сложно справиться с нашими эмоциями и чувствами, и какие разрушительные последствия иногда может иметь их неконтролируемое проявление. Эта книга может стать незаменимым помощником в этом вопросе. Автору удалось объединить научное обоснование принципов появления эмоций с конкретными жизненными их проявлениями и практическими советами.
Рассуждения мудрецов, советы философов, рекомендации известных психологов, практические стратегии выхода из жизненных кризисов... — в относительно небольшом по объему произведении читатель найдет исчерпывающие сведения о феномене неудачливости и удачливости. К тому же, вас ждет знакомство с очень древней, весьма оригинальной, системой мировоззрения, которая поможет отнестись к своей жизни осознанно.
Метод терапии экзистенциальной психологии основан на осознанной встрече с фундаментальными вопросами человеческой жизни: смерти и смысла, выбора и ответственности, социальной роли и личной свободы. И вот последователи Франкла и Кьеркегора, побуждающие людей думать глубоко и видеть действительность, собираются, чтобы выпустить сборник о философии даосского мастера Чжуан-цзы.
Капитальная работа по гипнозу и истории гипнотизма написана известным российским издателем, публицистом и популяризатором науки Вильгельмом Вильгельмовичем Битнером. Прочитав книгу «Чудеса гипнотизма», вы откроете для себя удивительный мир оккультных феноменов, основанных на внушении, погрузитесь в захватывающую историю гипноза с древности до конца XIX века и ознакомитесь с его базовыми техниками.
Эта книга представляет собой увлекательное исследование современной чумы интернет-мошенничества, мошенничества с электронной почтой и персонального мошенничества, столь часто нацеленного на наиболее уязвимые слои общества. Написанная доступным стилем, книга сочетает в себе личное и научное.
Эта книга возникла из потребности разработать методы, позволяющие исследовать внутренние пространства, через которые мы движемся в процессе переживания сновидений и различных телесных симптомов. Она является практическим руководством по внутренней работе с использованием техник процессуально-ориентированной психологии без помощи терапевта.
С момента первого появления в 1933 году данная работа признана одной из лучших в теме женской психологии. В Пути женщин обсуждаются такие темы, как работа, брак, материнство, старость и отношения женщин с семьей, друзьями и любовниками.
Генрих Циммер предлагает взглянуть на мифы и легенды под другим углом — с точки зрения психологии. Он ведет новый диалог с каждым из давно полюбившихся читателю героев, и это путешествие в знакомые земли неизведанным путем придется по душе и профессионалам, и увлеченным ценителям.
Эта книга адресована тем людям, которые в своей жизни соприкоснулись с духовным кризисом как тем, кто сам переживает или пережил такой кризис, так и их семьям и друзьям, а также профессионалам в области духовного здоровья. Кроме того, она является руководством для всех тех, кто вовлечен в личностную трансформацию в любых более легких и не столь драматических формах.
В книге представлен оригинальный подход к такой важной и часто обсуждаемой в настоящее время теме как психология в рекламе. Авторы удачно совмещают строгую научность своего подхода и ориентацию на решение практических задач. Содержание может быть прямо использовано для формирования подхода к рекламному влиянию, для создания рекламных концепций, стратегий и продуктов.
Книга основателя гештальттерапии Фредерика Перлза, написанная в соавторстве с Гудмэном и Хефферлином, относится к 1951 году, который с тех пор считается датой официального рождения гештальта. В ней сформулированы основные принципы этого психотерапевтического подхода, переплавившего в себе критически переосмысленный психоанализ, прозрения гештальтпсихологии, откровения экзистенциализма и феноменологии.
Эта книга о важном законе коммуникации — взаимности, которому редко уделяют внимание. Авторы предлагают оригинальный взгляд, объединяющий результаты исследований зоопсихологии, нейролингвистики, лингвистики, психологии, психотерапии.
Вторая книга серии «Алмазное сердце», составленной из лекций кувейтско-американского психолога и духовного учителя А. Х. Алмааса, посвящена теме воплощения сущностного бытия — в отличие от «эго-личности», внешней идентичности, основанной на опыте прошлого.
Перед вами уникальная книга — дополненное издание книги «Ключ к себе», которая вышла в начале 90-х годов и познакомила широкие круги читателей с действенным и эффективным методом, разработанным известным психологом и психотерапевтом Хасаем Магомедовичем Алиевым, позволяющим путём несложных физических упражнений быстро преодолевать стрессовые состояния и восстанавливать организм.
В книге исследуется содержательный, структурный и ценностный потенциал принципа малого. Издание включает статьи о малом в повседневных реалиях и практиках; о формах и способах его использования в психолого-педагогической деятельности; об инструментальных возможностях этого принципа в концепциях, работающих с социокультурной проблематикой.






























