- Главная
- Книги, журналы
- Психология
- Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
- Артикул: 28721
- Отзывы (0)
- Вопросы и ответы (0)
-
Поделиться
Описание
Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?
Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.
Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.
Отзывов пока нет.
Вопросов пока нет.
Подписаться на обсуждение
Другие товары раздела Психология
Единственная и неповторимая, самая продаваемая в мире книга об отношениях мужчины и женщины. Время не властно над ней, она неизменно остается актуальной и чрезвычайно востребованной. Секрет ее феноменального успеха в том, что она реально помогает мужчинам и женщинам понять и принять, насколько по-разному они мыслят, чувствуют и ведут себя.
Третья книга в серии работ в серии «Наука думать», посвященных работе нашего разума. В ней автор вводит понятие «орган вопрошания» и описывает его устройство.
В этой книге автор рассматривает захватывающий обширный мир культуры с новой теоретической точки зрения, подчеркивая ее двойственную (внешнюю и внутреннюю) природу.
Книга открывает увлекательную, ранее почти неизвестную линию развития русской мысли. Психоаналитики и поэты-символисты, антропософы и марксисты, звезды европейской культуры модерна и агенты НКВД — все они вновь встречаются на этих страницах.
Автор предлагает перевести тексты Юнга на основательный и авторитетный язык философии, причем самой возвышенной ее части — на язык метафизики. Таким образом, он складывает сложный и невероятно изящный узор высокого слога, и предлагает читателю осознать несравненное право Юнга на значительное место в истории человеческой мысли.
Это методическое пособие — авторская программа, включающая игры и упражнения в логической и методической последовательности для социально-психологического тренинга "Проблемная коммуникации". Программа рассчитана на 40 учебных часов.
В книге рассматриваются некоторые модели НЛП с новой точки зрения — с учетом структуры и операционных свойств человеческого интеллекта, а также описывается универсальность программного кода и процессы функционирования интеллекта.
По словам Арнольда Минделла, большинство из нас боятся конфликта. Его горячее желание — создавать группы и организации, где все предвкушают групповые процессы, вместо того, чтобы их бояться. Он называет это глубинной демократией открытых форумов, где свободно высказываются все мнения, мысли и чувства — в особенности, те, что никто не хочет слушать.
Ученик Юнга, аналитик Герхард Адлер и его пациентка, страдавшая от панических атак и клаустрофобии, сформировали священный круг аналитического процесса и отправились на поиск исцеления человеческой души. Самость стала их проводником и повела их дорогой древних женских мистерий, позволяя интеллектуальной, рациональной женщине принять Богиню в ней самой, вернуть отвергнутую некогда феминность и обрести как здоровье, так и ясное ощущение своего пути.
Эту книгу по праву можно назвать основополагающим трудом по психологии эннеатипов. В ней автор обобщает свой многолетний опыт психотерапевтической практики и духовных поисков в виде стройной и глубокой системы, описывающей 9 типов характера и глубинные механизмы функционирования человеческой личности.
Для того чтобы изучить и раскрыть способность своего Разума быть Хозяином, хорошо бы сначала определить, что мы понимаем под этим словом…
В книгу включены основополагающие работы, связанные с ключевыми понятиями психоанализа К.Г.Юнга — понятиями архетипа и коллективного бессознательного.
Основная идея этой книги заключается в том, что не нужно искать вдохновение где-то далеко. Оно всегда неподалеку от нас, в едва заметных вещах, привлекающих наше внимание. Природа неизменно щедра; нам следует лишь раскрыть глаза пошире и открыть свое сердце, чтобы принять ее дары. Интенциональное поле является той направляющей силой, которая всегда присутствует рядом. Это неиссякаемый источник творчества.
Как будет протекать краткосрочное и долгосрочное развитие организаций, и как это повлияет на роль и задачи отдела внутриорганизационной коммуникации в будущем? Ответы на этот, а также на целый ряд других вопросов читатель сможет найти в этой современной, "свежей" и новой книге.
B книге рассматриваются различные аспекты влияния культуры на организацию и динамику образа индивидуального сознания носителя определенной культуры. Автор вводит и обосновывает новые концепты: культура работы сознания, культура образа. В книге приводятся результаты полевого исследования, проведенного автором в нескольких странах.
Организации используют дискурс, совместно конструируя реальность и происходящие в ней события сквозь призму организационных ценностей, культуры, норм и политики. То есть на основе организационной культуры. Именно организационная культура определяет действия, установки и поведение.
В своей книге знаменитый юнгианский аналитик Ханс Дикманн показывает глубокую связь между любимой сказкой ребенка и его позднейшей судьбой; сказочные мотивы оказываются решающими для формирования личности, как в положительном, так и в отрицательном смысле.
Авторы простым и понятным языком объясняют читателям основы соционики, которой в последние годы интересуются всё больше и больше людей, стремящихся познать себя и улучшить свои отношения с окружающими.
Книга опровергает расхожее мнение о том, что люди в коматозном состоянии бессознательны. Они находятся в измененном состоянии сознания и испытывают важные и значимые переживания.
Эта книга посвящена тому, чтобы научить вас жить, воспринимая силу Сновидения. Мы вместе пустимся в это путешествие, исследуя территорию, где шаманизм пересекает границы физики, где сны становятся телесными переживаниями, и где повседневная жизнь сливается с бессмертием.
Карл Густав Юнг описывал тягу к пагубным привычкам как «жажду целостности». Кристина Гроф, исходя из своего духовного поиска и личного опыта преодоления алкоголизма, исследует глубинную причину возникновения этой зависимости, а именно — желание найти в себе духовную сущность и познать свое истинное Я.
В книге излагаются принципы применения инженерно-психологического подхода к профессиональным деятельностям и профессионализму человека. Методология предлагаемого подхода определяется антропоцентрической, естественнонаучной и технической парадигмами, позволяющими сочетать гуманитарные ценности с качественно-количественными моделями и алгоритмическими технологиями.
Книга известного американского ученого, доктора медицины Станислава Грофа — документальное отображение и систематизация огромного числа наблюдений в изучении необычных состояний сознания.
Это четвертое издание популярной книги известного психолога, психотерапевта высшей в Европе квалификации, одного из лидеров отечественного и мирового нейролингвистического программирования, создателя нового самостоятельного и официально признанного направления консультирования и психотерапии — Восточной версии нейропрограммирования.
Как показывают Луиза Рэддеманн и Яна Стасинг, Воображение может оказать значительное влияние на реальную жизнь — наполнить ее смыслом или подменить пустой фантазией. Эта книга — о том, как правильно работать с воображением в терапии, используя его в качестве ресурса. Многочисленные примеры из практики доказывают его эффективность, даже в сложных случаях (терапия травм с помощью воображения).
В этой книге известного психолога, психотерапевта и философа дается ответ, пожалуй, на самый главный вопрос современности: как выжить и жить в мире, который после пандемии коронавируса переживает едва ли не самый страшный кризис за всю историю человеческой цивилизации.
В книге представлен опыт психологических консультаций с использованием методов одного из самых современных направлений практической психологии — НЛП. Автор приводит примеры из собственной практики, излагая реальные истории своих клиентов, размышляя о ключевых принципах и обучая базовым понятиям НЛП.
Издание переписки, которую Юнг вел на протяжении всей своей жизни. Каждое письмо здесь похоже на отдельное эссе или исповедь на заданную тему. Здесь непременно найдутся ответы на те вопросы, которые появляются у любого, кто погружается в глубины психологической мысли: природа архетипов, природа метода, природа веры, психотерапия…
Книга по прикладной психологии, посвященная использованию игр в психологии включает в себя три части: исследование игры, дающее психологу понимание того материала, с которым он будет работать, описание той части души, которой свойственно играть, и принципы, методы и приемы использования игры в психологических целях.
Сюзанна Ф.Финчер — известный арт-терапевт. Она является автором метода "Мандала и раскрашивание Мандал". В этой книге Сюзанна Ф.Финчер представляет разработанный ею метод использование мандал в психотерапии, автор показывает, как каждый из нас может создать свою собственную мандалу и предлагает себя в качестве наставника.