- Главная
- Книги, журналы
- Психология
- Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
- Артикул: 28721
- Отзывы (0)
- Вопросы и ответы (0)
-
Поделиться
Описание
Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?
Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.
Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.
Отзывов пока нет.
Вопросов пока нет.
Подписаться на обсуждение
Другие товары раздела Психология
В книге "Жизнь после утраты" доктор Вамик Волкан и журналистка Элизабет Зинтл показывают, что переживание горя обусловлено нашими прошлыми историями потерь и индивидуально для каждого человека. Сосредоточиваясь на наиболее реальной из утрат — смерти, они рассматривают ее в ряду других утрат: разлука в результате развода, потеря мечты, идеала, дружбы, родины, даже прежнего себя.
Книга "Продуктивная коммуникация" раскрывает многогранную и актуальную тему — коммуникацию как инструмент производства изменений в организационной реальности. Внутренняя коммуникативная среда, дискурс, организационная культура, идеология, коммерческая коммуникация — это обширное поле производства значений, формирования идентичностей, смыслопроизводства, что создает условия для изменений в организациях.
Книга известного российского семейного психолога и писателя Андрея Зберовского является уникальным авторским пособием по предотвращению разводов, позволяет посмотреть на различные аспекты современного брака глазами опытного специалиста-семьеведа.
Классическая монография по мистицизму, написанная в начале XX века, — серьезное испытание для читателя, собравшегося запечатать и сдать этот век в архив. Неторопливое, обстоятельное изложение; глубокое непривычное содержание, требующее постоянного актуального внимания.
Можно ли понять истории северной мифологии сквозь призму теорий Фрейда и Юнга? К.Г. Юнг считал психологию современной формой мифа. Архетипические структуры, психологические теории, описанные им, не просто объясняют нашу психическую жизнь по-научному, в них также выражается душа. Эта книга, вдохновлённая таким пониманием, исследует сочинения Фрейда и Юнга в свете северной мифологии.
В этой антологии выдающиеся психологи, психиатры и духовные учителя задаются вопросом о природе духовного кризиса, о связи между духовностью, безумием и целостностью. В каких формах проявляется духовный кризис? Какие надежды и разочарования внутренне присущи духовной практике? Чем друзья, семья и профессионалы могут помочь людям, находящимся в духовном кризисе?
Используя богатую юнгианскую символику из фильма «Поле чудес», а также свой собственный опыт работы с философией Юнга, Энтони Т. Мур исследует боль потери отца до того, как у него появилась возможность познакомиться с ним. Мур обнаруживает высшую награду за то, что находит своего отца в самом постоянном месте внутри себя.
Сюзанна Ф.Финчер — известный арт-терапевт. Она является автором метода "Мандала и раскрашивание Мандал". В этой книге Сюзанна Ф.Финчер представляет разработанный ею метод использование мандал в психотерапии, автор показывает, как каждый из нас может создать свою собственную мандалу и предлагает себя в качестве наставника.
Достоинством книги является то, что, по сути, в ней раскрываются законы формирования лидерства как социального явления, правила и принципы системной организации лидерства в группе. Ключевая функция лидера — это конструктивное изменение внешней среды, в которой живет группа для достижения целей и задач.
Книга известного английского психоаналитика Диноры Пайнз посвящена проблемам, которые закономерно или трагически возникают на разных этапах жизненного цикла женщины: от пубертатного периода и начала сексуальной жизни до климактерической паузы.
Методическое пособие представляет собой авторскую программу, которая включает игры и упражнения в их логической и методической последовательности для социально-психологического тренинга «Деловых переговоров», «Делового общения», «Эффективной коммуникации». Программа рассчитана на 40 учебных часов.
Эта книга, в отличие от гадательных пособий по рунам, делает упор на исследовании внутреннего мира человека, а также на использовании рун в качестве духовного советчика по выработке оптимальной стратегии действий или исправлению ошибочного и непродуктивного поведения.
Экзистенциальные методы как нельзя лучше подходят для психологического консультирования, поскольку в условиях консультационной работы жесткая схематизация, сведение людей и их проблем в узкие структурированные рамки, не дают эффекта. Структура мира индивида здесь раскрывается через его жизненную историю, языковые манифестации, сновидения, эмоциональные переживания.
Способность к осознанности заложена в нас от природы, нужно только уметь обнаружить в себе этот потенциал. Практиковать осознанность можно, не отрываясь от своих повседневных забот, уделяя этому лишь несколько минут. Но результат не заставит себя долго ждать. Рональд Зигель подробно объясняет, как это сделать.
В книге систематизированы психологические и другие знания о деятельности как форме самодвижения природы и человеческого духа, о строении, ценностях и антиценностях, развитии и функционировании, бытии и познании деятельностей человека. Рассмотрены соответствующие теоретическим положениям и реальностям математические модели на мультимножествах, помеченных матрицах, стохастических орграфах.
B книге рассматриваются различные аспекты влияния культуры на организацию и динамику образа индивидуального сознания носителя определенной культуры. Автор вводит и обосновывает новые концепты: культура работы сознания, культура образа. В книге приводятся результаты полевого исследования, проведенного автором в нескольких странах.
Монография охватывает круг проблем глубинной психологии, неклассической философии и эстетики. Анализируется взаимосвязь универсалий, проектирования и страстей человеческой души. Представлены основные аспекты человеческого существования, которые рассматриваются сквозь призму глубинной психологии и экзистенциально-феноменологической философии.
Автор утверждает, что мы потеряли связь с простой, жизненно важной непосредственностью, которую предлагает музыкальное выражение. Разбирая музыку на её основные архетипические элементы, он иллюстрирует, как заново открыть наше место в этом противостоянии с глубинной психикой, и подчеркивает роль загадочной музыкальной психики в руководстве нами по жизни.
Внутренние планеты — Меркурий, Венера и Марс — лежат в основании того, что психология именует «Это», ощущении личной самости. В четвёртом томе «Семинаров по психологической астрологи» Лиз Грин и Говард Саспортас обсуждают значимость внутренних планет в контексте той символической роли, которую они играют в формировании качеств личности.
Ценность работы Дж. Сёлли заключается в том, что автор одним из первых представил на суд педагогического сообщества объёмное и законченное сочинение по детской психологии. В книге детально анализируется большое количество тем: детское воображение, детские страхи, подчинение взрослым, рисование и др.
Книга посвящена теме выживания конкретных людей в экстремальных жизненных ситуациях — в условиях изоляции, физических и духовных испытаний. Данная работа открывает серию авторских исследований темы глубокого стресса и выхода из него с помощью различных психологических и психотерапевтических методов.
Люди страдают болезненными страхами. Они испытывают страх перед вещами, перед которыми страха быть не должно. Чем же объяснить эти загадочные страхи? Нуждаемся ли мы в таких страхах? Имеют ли они смысл?
Книга представляет собой методическое пособие для практикующих психологов и продолжает развивать теоретические взгляды на изучение «Я-концепции» человека. Книга предназначена, прежде всего, начинающим психологам, а также будет интересна опытным психологам, использующим проективные методы работы с клиентом.
Данное издание содержит знаменитую лекцию Юнга, посвященную воспоминаниям о галлюцинаторном опыте французского поэта-романтика Жерара де Нерваля. Она сфокусирована на визионерских мемуарах Нерваля, лежащих в основе психобиографического произведения «Аврелия», которое поэт написал в амбивалентных попытках выйти из безумия.
В настоящее издание включены эссе, написанные на основе клинического материала и теоретических разработок автора. Читатель окунётся в актуальные психоаналитические дискуссии, познакомится с новыми подходами в психоаналитической практике, с новыми положениями в теории внутрипсихических пространств и в структурной теории.
В этой книге собран и слит в поток единого смысла уникальный, удивительный по своей широте и разнородности теоретический, практический и методический материал представляющий читателю новое направление психологии, культурологии и жизни человека под названием Магический Театр и Архетипические Технологии.
Автор книги — дипломированный психолог. Занимается йогой и самогипнозом (АТ, медитацией) с 10 лет. Создатель высокоэффективных программ обучения, позволяющих каждому достичь своих целей. Его девиз, которым он руководствуется при создании тренингов — "Сделать свои мысли и поведение эффективным".
Третья книга в серии работ в серии «Наука думать», посвященных работе нашего разума. В ней автор вводит понятие «орган вопрошания» и описывает его устройство.
В этой книге мы рассказываем, как работать с образами реального мира так же, как и с образами сновидений — искать ассоциации, конфликты и архетипы, которые увязывают образы нашей реальности в тот именно узор, который мы именуем своей жизнью.