Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Практикум по гештальттерапии.

4592 руб.

Наличие: 1

Книга основателя гештальттерапии Фредерика Перлза, написанная в соавторстве с Гудмэном и Хефферлином, относится к 1951 году, который с тех пор считается датой официального рождения гештальта. В ней сформулированы основные принципы этого психотерапевтического подхода, переплавившего в себе критически переосмысленный психоанализ, прозрения гештальтпсихологии, откровения экзистенциализма и феноменологии.

Горизонты внутренней бесконечности. По лекциям второй ступени Суверенного Юнгианства.

2128 руб.

Наличие: 1

Книга «Горизонты внутренней бесконечности» — это курс лекций, прочитанных автором по наиболее интересным школам и традициям, стоящим на границе психологии и эзотерики. В книге перед вами раскроется не одна, но несколько различных карт внутренней бесконечности, создаваемых такими исследователями глубин, как Карл Густав Юнг, Станислав Гроф, Роберт Антон Уилсон, Эрих Нойманн.

Метод пиктограмм в психодиагностике.

2952 руб.

Наличие: 1

Книга посвящена применению методики пиктограммы в практике медико-психологических исследований. В ней представлены результаты модификации автором известного с 30-х годов приема патопсихологического исследования мышления. Освещаются аналитические факторы методики, оригинальная многокомпонентная схема формализации и интерпретации полученных результатов.

"Заратустра" Ницше. Записи семинаров, проведённых в 1934–1939 гг. (комплект из 4 книг).

8670 руб.

Наличие: 1

Ещё в юности Карл Юнг, живший в Базеле, был увлечён рассказами о блестящем уме, эксцентричности Ницше и его погружении в перманентный психоз. Эти тома, расшифровка ранее неопубликованного частного семинара, раскрывают плоды его любопытства: работы Ницше, прочитанные в студенчестве, глубоко его тронули и оказывали постоянное влияние на его мышление.

Нейро-йога. Управление вниманием и картами реальности.

2041 руб.

Наличие: много

В книге предлагается целостный подход к работе с вниманием, телом и сознанием, соединяющий традицию йоги и современные представления о работе мозга. Основной тезис: человек живет внутри «карт реальности» — устойчивых моделей, сформированных прошлым опытом. Эти карты определяют привычные реакции, эмоциональный фон, поведение и то, как мы воспринимаем происходящее.

Пути женщин.

1633 руб.

Наличие: 1

С момента первого появления в 1933 году данная работа признана одной из лучших в теме женской психологии. В Пути женщин обсуждаются такие темы, как работа, брак, материнство, старость и отношения женщин с семьей, друзьями и любовниками.

Теория смыслов.

637 руб.

Наличие: 7

В книге говорится о том, что человек с помощью мышления создает вторую реальность — мир знаков, — которая надстраивается над базовой реальностью — миром природы. Рассматриваются механизмы мышления, формирующие смысловую сферу жизнедеятельности человека.

О психологии видений.

1580 руб.

Наличие: 2

Данное издание содержит знаменитую лекцию Юнга, посвященную воспоминаниям о галлюцинаторном опыте французского поэта-романтика Жерара де Нерваля. Она сфокусирована на визионерских мемуарах Нерваля, лежащих в основе психобиографического произведения «Аврелия», которое поэт написал в амбивалентных попытках выйти из безумия.

Субличности. Применение техники работы в ЦОП-терапии.

2446 руб.

Наличие: много

В данной книге показывается, как за 1-2 терапевтические консультации могут быть проработаны очень сложные и застарелые психологические проблемы. Это оказывается возможным за счет точного знания законов человеческой психики и объективных этапов ее исцеления. В качестве инструмента используются метод ценностно-ориентированной психологии (ЦОП) и техника работы с субличностями.

Непосредственная передача мыслей. Экспериментальное исследование.

656 руб.

Наличие: 4

Эта книга — результат практического исследования феномена непосредственной передачи мыслей и всего, что с этим связано. Эта работа поможет вам поверить в возможность этого и начать самостоятельные практические изыскания в этом вопросе.

Эмоции и работа. Теории, исследования и методы применения.

1178 руб.

Наличие: 4

Книга "Эмоции и работа" объединяет эмоциональные проявления и рациональную работу, которые противопоставлены в бизнес-литературе. В современной организации дефицит эмоциональных переживаний четко приводит к потерям в работе. Поэтому основная идея книги — убеждения обусловливают эмоциональный паттерн, который требуется для специальных видов организационной деятельности.

Чаробесие, или Таинственные явления человеческой природы.

743 руб.

Наличие: 7

Само заглавие этой книги указывает предмет, избранный нами для беседы с читателем. Мы не станем распространяться здесь ни о достоинствах ее, ни о том, вполне ли мы достигли предложенной цели: по возможности объяснить с медицинской точки зрения, те странные явления, которые вообще известны под именем иллюзий, галлюцинаций и проч.

Управление отделом продаж.

566 руб.

Наличие: 4

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной?

Теория деятельности. Математико-психологический подход.

418 руб.

Наличие: 7

В книге систематизированы психологические и другие знания о деятельности как форме самодвижения природы и человеческого духа, о строении, ценностях и антиценностях, развитии и функционировании, бытии и познании деятельностей человека. Рассмотрены соответствующие теоретическим положениям и реальностям математические модели на мультимножествах, помеченных матрицах, стохастических орграфах.

Гораздо больше, чем метафора. Основные приемы художественного языка и воображения.

747 руб.

Наличие: 1

В этой книге Эльжбета Хжановска-Ключевска приводит широкий обзор семантических фигур (метафоры, метонимии, синекдохи, иронии; сравнения, антитезы, катахрезы, приуменьшения, подавления, преувеличения). Автор аргументирует необходимость учитывать весь репертуар языковых приемов, а не ограничиваться дуэтом "метафора — метонимия".

Как поладить с собственным телом? Инструкция по применению.

534 руб.

Наличие: 2

Каждый из нас на том или ином жизненном этапе испытывал чувство недовольства собственным телом. Нередко это недовольство основывалось не на объективных доказательствах, а на субъективном восприятии. В результате, мы становились "узниками" собственного тела, и каждый день пребывания в нем казался таким мучительным, что хотелось поскорее что-то в нем изменить.

Модифицированные креативные тесты Вильямса.

1968 руб.

Наличие: 1

В пособии представлен модифицированный вариант тестов Ф.Вильямса, предназначенный для комплексной диагностики креативности у детей и подростков от 5 до 17 лет.

Введение в Самопознание.

1318 руб.

Наличие: 2

Книга открывает серию книг «Школа самопознания». Она дает широкую картину того, что понимали люди под Самопознанием в разные времена и в разных частях Земли — от буддизма, христианства и Сократа до современных психологов и философов.

Деловые переговоры. Практическое руководство по тренингу.

538 руб.

Наличие: много

Методическое пособие представляет собой авторскую программу, которая включает игры и упражнения в их логической и методической последовательности для социально-психологического тренинга «Деловых переговоров», «Делового общения», «Эффективной коммуникации». Программа рассчитана на 40 учебных часов.

Переговоры, спор, конфликт: агрессия против аргументации.

1299 руб.

Наличие: 4

Эта книга — первый текст, который рассказывает о развитии, истории, исследованиях и попытках применения коммуникативных качеств «аргументативность» и «вербальная агрессивность». Авторы включили в нее набор из девяти широко применяемых, надежных и валидных шкал, которые читатель, исследователь и практик может использовать в диагностических и исследовательских целях.

Эффективный отбор персонала. Метод структурированного интервью.

504 руб.

Наличие: 3

Автор книги в доступной форме излагает и характеризует теоретические основы отбора и оценки персонала, описывает новые каналы рекрутинга, четко прописывает критерии оценки и требований к кандидатам. Особое внимание в книге уделено методу структурированного интервью.

Стратегии семейной терапии.

6724 руб.

Наличие: 1

Данная книга уникальна. Именно с нее началась широкая известность Милтона Эриксона. Она — отличное введение в обширную область современной психотерапии, получившую название «эриксоновский гипноз». Ее составитель Джей Хейли — ныне терапевт с мировым именем, один из основателей семейной терапии.

Круг Девяти. Аспекты психики современной женщины в девяти архетипах.

9512 руб.

Наличие: 3

Используя исторические свидетельства и наблюдения за современницами, Черри Гилкрайст создала мифологическую модель, отображающую психологический портрет современной женщины. Ее анализ и толкование мифов позволяют нам понять тайну женственности, а практические советы очень полезны в повседневной жизни.

Миф о богине Фортуне.

1968 руб.

Наличие: 1

В наше время, время скептиков и прагматиков, кто серьезно относится к такому понятию как "везение"? Хотя всяческие приметы в виде черной кошки или женщины с пустым ведром по-прежнему остаются символом невезения. Что же касается везения... Что это? Можно ли потрогать его руками? Автор этой книги утверждает — главное научиться распознавать счастливые случайности в цепи будничных событий.

Мир войны: жизнь, стойкость, надежда.

989 руб.

Наличие: много

Эта книга соединяет воедино рассказы об ужасах и травмах гражданских войн и, что еще важнее, соединяет воедино рассказы о стойкости, копинге и надежде тех же самых людей. Именно последнее является отличительной особенностью этого шедевра.

Истории для размышлений.

5084 руб.

Наличие: 1

Эта книга может стать волшебным путешествием. Надо только быть готовым к чуду.

Психология потребителей и реклама.

810 руб.

Наличие: 3

Психологическое влияние рекламы и маркетинга — основное содержание этой книги. Автор связывает специальные знания по психологии, а именно психологии восприятия, познания, личности и социальной психологии с практическими знаниями в области рекламы.

Путешествие в поисках себя (2001).

6396 руб.

Наличие: 1

В книге Станислава Грофа — одного из основателей трансперсональной психологии и психотерапии — подводится итог тридцатилетних исследований автора в области психотерапии и трансперсональной картографии сознания. «Психическое здоровье без лекарств» — таким мог бы быть подзаголовок этой работы, в которой подробно описывается холотропное дыхание — новый мощный немедикаментозный метод духовного роста и исцеления.

Человек и его символы.

1255 руб.

Наличие: много

Предлагаемая книга является последним прижизненным трудом прославленного психоаналитика, а также единственным, популярным изложением его теории, адресованным самым широким кругам читателей.