Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Стать автором своей жизни. Руководство по саморазвитию.

948 руб.

Наличие: много

Цель этой книги — помочь людям научиться ценить богатство истории своей жизни. В ней подчеркивается сила автобиографического осознания и то, как его можно использовать для расширения возможностей формирования индивидуальной биографической основы.

Власть и сила метафоры. Ее влияние на социальную жизнь.

1043 руб.

Наличие: 4

Марк Дж. Ландау, Майкл Д. Робинсон и Брайан П. Мейер собрали уникальные примеры и показали, как концептуальные метафоры могут обустроить одну и ту же цель. Они обосновывают мнения группы психологов, делают выводы о причинах и последствиях метафорического мышления и подтверждают свои слова на практике.

Осознанное решение. Эффективная практика для ежедневных проблем.

567 руб.

Наличие: 7

Способность к осознанности заложена в нас от природы, нужно только уметь обнаружить в себе этот потенциал. Практиковать осознанность можно, не отрываясь от своих повседневных забот, уделяя этому лишь несколько минут. Но результат не заставит себя долго ждать. Рональд Зигель подробно объясняет, как это сделать.

Крушение иллюзий.

1703 руб.

Наличие: 1

Наше стремление жить иллюзиями так сильно, что иногда иллюзии становятся истиной. Крушение иллюзий — одно из наиболее интересных переживаний в нашей жизни, вероятно, даже основополагающее. По крайней мере, для тех, кто готов встретиться со своими иллюзиями лицом к лицу.

Злость и ее лечение (малый формат).

254 руб.

Наличие: 6

Что такое злость? Это такая степень напряжения мускулов, которое человек не в силах контролировать. Результатом становится напрасная и, более того, вредная «работа» мозга. После всплеска злости наступает истощение.

Сущность женщины. Ее Сила, тайна, архетипы. Ее Богиня.

4592 руб.

Наличие: 1

Книга "Сущность женщины" охватывает историю женщины с древнейших времен до наших дней, а также эволюцию женского архетипа и представлений о женственности.

Продуктивный лидер. Осознанность, ответственность, приверженность и поддержка. Руководство, как создать команду последователей.

1353 руб.

Наличие: много

Книга "Продуктивный лидер" раскрывает навыки коммуникации, необходимые человеку, задающему направление группы (направляющему), для достижения успеха организаций, команд или обществ. В книге представлены различные роли направляющего — актор, последователь, проводник, менеджер, лидер.

Чувство вины и внутренний покой.

852 руб.

Наличие: много

Чувство вины знакомо каждому человеку. Но откуда оно появляется и с чем на самом деле связано? Эта книга расскажет о различных его источниках и покажет способы, как освободиться от этой темной тени на нашей жизни.

Основы Науки Думать. Книга 4. Мышление.

809 руб.

Наличие: 2

"Основы Науки Думать" посвящены исследованию того, как мы думаем. Автор рассматривает и выводит понятия, необходимые для обретения этого понимания. Книга представляет собой глубокий исторический экскурс в историю понятия "мышления".

Психология мета-возможностей, или "Я" как проект. Психономика и эргонетика.

414 руб.

Наличие: 5

В книге кратко даны теоретические аспекты системы саморазвития и подробно описаны упражнения (называемые процессами), освоив которые читатель сможет глубже понять себя, а, следовательно, и более продуктивно реализоваться в жизни.

Дизайн работ в организациях. Психология труда и организационная психология. Том 3.

468 руб.

Наличие: 2

Книга о том, как лучше всего распределить задания между персоналом. Эта проблема хорошо знакома каждому практику в области управления. Здесь представлены основные теоретические идеи, практические методы эффективного распределения работ внутри организации и способы анализа продуктивности деятельности.

Экзистенциальная психология и Путь Дао. Медитации над трудами Чжуан-Цзы.

1892 руб.

Наличие: 2

Метод терапии экзистенциальной психологии основан на осознанной встрече с фундаментальными вопросами человеческой жизни: смерти и смысла, выбора и ответственности, социальной роли и личной свободы. И вот последователи Франкла и Кьеркегора, побуждающие людей думать глубоко и видеть действительность, собираются, чтобы выпустить сборник о философии даосского мастера Чжуан-цзы.

Переписывание души. Множественная личность и науки о памяти.

2364 руб.

Наличие: 1

Ян Хакинг в начале девяностых годов провел подробный исторически- философский анализ эпидемии множественной личности. Рассмотрев последнее столетие формирования представлений людей о самих себе с позиций строгой логики, он пришёл к неожиданным выводам: ядром самоопределения личности становится травма.

Техники и методы работы с метафорическими картами.

350 руб.

Наличие: 2

Эта книга адресована тем, кто интересуется метафорическими картами и использует их в своей практике. В ней собрано тридцать пять авторских техник, каждая из которых может использоваться как в самостоятельной работе, так и в консультативной сессии или коучинговой работе с клиентом.

Практикум по гештальттерапии.

4592 руб.

Наличие: 1

Книга основателя гештальттерапии Фредерика Перлза, написанная в соавторстве с Гудмэном и Хефферлином, относится к 1951 году, который с тех пор считается датой официального рождения гештальта. В ней сформулированы основные принципы этого психотерапевтического подхода, переплавившего в себе критически переосмысленный психоанализ, прозрения гештальтпсихологии, откровения экзистенциализма и феноменологии.

Пленники поневоле и добровольные затворники. Опыт жизни в условиях изоляции, физических и духовных испытаний.

399 руб.

Наличие: 1

Книга посвящена теме выживания конкретных людей в экстремальных жизненных ситуациях — в условиях изоляции, физических и духовных испытаний. Данная работа открывает серию авторских исследований темы глубокого стресса и выхода из него с помощью различных психологических и психотерапевтических методов.

Сны наяву.

1884 руб.

Наличие: 1

Мэри Уоткинс, психолог-имагиналист, в своей книге, одновременно исторической, критической и клинической, описывает историю развития европейских и американских подходов к имагинальному и излагает те практические методы, используя которые, читатель может отправиться в своё путешествие по бескрайнему, неизведанному царству воображения.

Классические психоаналитические труды.

5740 руб.

Наличие: 1

В книге представлены работы, охватывающие все основные проблемы теории и техники психоанализа: от метапсихологии и теории развития до защитных сопротивлений, а также терапии разного типа патологии. Без их внимательного изучения базовое психоаналитическое образование нельзя считать полным.

Три главных вопроса.

5084 руб.

Наличие: 1

«Жизнь стоит того, чтобы ее прожить». Это вовсе не значит, что она будет счастливой и безоблачной. Но она только твоя! Ты можешь найти множество путей в решении своих проблем, самосовершенствовании, стремлении к любви и счастью. Это твои дороги, ты свободен выбрать любую из них…

Скрытые сокровища. Путеводитель по внутреннему миру ребенка.

1640 руб.

Наличие: 1

Вайолет Оклендер разработала уникальную модель работы с детьми, которая сочетает в себе теорию, философию и практику гештальт-терапии с разнообразными выразительными техниками. В книге основной акцент делается на целях и средствах терапевтической помощи детям с эмоциональными нарушениями, возникшими в результате травмирующих жизненных событий.

Да! Мы этого достойны! Активно повышаем и укрепляем самооценку.

440 руб.

Наличие: много

Самооценка оставляет глубокий след в нашей жизни. Мы недовольны собой, считаем себя не такими как надо, нелюбимыми, неспособными и неудачливыми; нам не удается стать такими, какими должны или хотели бы быть. Недовольство самим собой играет ведущую роль во многих проблемах на работе, в семье и эмоциональных расстройствах. Можем ли мы создать и укрепить здоровую самооценку?

Как выбрать спутника жизни.

146 руб.

Наличие: 5

Проблема выбора спутника жизни стара как мир. И количество разводов, к сожалению, не уменьшается год от года. Еще в древности люди были уверены, что судьба человека, города и даже государства предначертана его именем, датой рождения. Пора уже прислушаться к советам известного психолога Бориса Хигира и научиться искать и... находить свою любовь.

Второй тренинг лидера. Для вашей жизни и нашего мира.

1000 руб.

Наличие: 7

Благодаря физику Стивену Хокингу и другим, Теория Всего пытается объединить огромные пространства теории относительности и крохотные пространства квантового мира. Автор предлагает Большую Теорию Всего, которая включает не только физику, но и психологию, духовные переживания и социальную осознанность.

Дизайн работ в организациях. Психология труда и организационная психология. Том 3 (2022).

523 руб.

Наличие: 7

Книга о том, как лучше всего распределить задания между персоналом. Эта проблема хорошо знакома каждому практику в области управления. Здесь представлены основные теоретические идеи, практические методы эффективного распределения работ внутри организации и способы анализа продуктивности деятельности.

Мир войны: жизнь, стойкость, надежда.

989 руб.

Наличие: много

Эта книга соединяет воедино рассказы об ужасах и травмах гражданских войн и, что еще важнее, соединяет воедино рассказы о стойкости, копинге и надежде тех же самых людей. Именно последнее является отличительной особенностью этого шедевра.

Психономика или программируемый человек. Когнитивная психокибернетика.

460 руб.

Наличие: 3

В шестом, дополненном издании книги известного врача-психотерапевта и писателя Эрнеста Цветкова «Психономика или программируемый человек» просто, доступно и, вместе с тем подробно описываются механизмы психического кодирования и программирования. Автор рассказывает, как этими механизмами можно практически воспользоваться для работы со своими жизненными сценариями,.

Альтернатива терапии. Творческий курс лекций по процессуальной работе.

1279 руб.

Наличие: много

В этом весьма необычном руководстве рассматриваются новаторские идеи и практические методы процесс-ориентированной психологии (процессуальной работы), многие из которых еще никогда не становились достоянием широкой общественности.

Ключи к окончательной свободе. Мысли и беседы о личной трансформации.

1015 руб.

Наличие: 4

В свое время Лестер Левенсон был преуспевающим инженером, ученым, бизнесменом. Однако, став миллионером, он не обрел во всем этом самого главного — счастья. В сорок с лишним лет здоровье его было полностью потеряно и он мог умереть в любую минуту. Этот глубочайший кризис заставил его задуматься над смыслом жизни, над тем, что такое настоящее счастье.

Неистовый поиск себя. Руководство по личностному росту через кризис трансформации.

1847 руб.

Наличие: 6+

Эта книга адресована людям, которые соприкоснулись в жизни с духовным кризисом, — как тем, кто сам переживает или пережил такой кризис, так и их семьям и друзьям, а также профессионалам в области душевного здоровья. Кроме того эта книга является руководством для всех, кто вовлечен в личную трансформацию в любых более легких и не столь драматичных формах.

Дзен-буддизм и психоанализ. Психоанализ и религия. Кризис психоанализа: очерки о Фрейде, Марксе и социальной психологии.

2952 руб.

Наличие: 2

В сборник вошли работы Эриха Фромма разных лет, посвящённые различным аспектам психоанализа.