- Главная
- Книги, журналы
- Психология
- Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям
- Артикул: 28721
- Отзывы (0)
- Вопросы и ответы (0)
-
Поделиться
Описание
Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?
Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.
Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.
Отзывов пока нет.
Вопросов пока нет.
Подписаться на обсуждение
Другие товары раздела Психология
Книга Галины Бруевой "Миссия Творца" подробно описывает путь духовного преображения повседневной реальности, доступный каждому человеку, путь достижения гармонии между внутренним и внешним.
Книга раскрывает тонкую связь между эмоциями, мыслями человека и способностью привлекать деньги в свою жизнь, а также показывает, как внутренний мир человека отражается на его финансовом положении и как отношения с деньгами влияют на психосоматическое состояние.
Однажды встретились Марсиане и Венерианки, влюбились друг в друга и стали жить в радости и согласии, потому что уважали и принимали отличия между собой. Но затем они попали на Землю и неожиданно забыли о главном — что они с разных планет...
«Нарисуй себя, как если бы ты превратился в монстра» — книга, посвященная описанию работы Денниса Маккарти с детьми, пережившими стресс или травму, начинается с простого, но очень эффективного упражнения: он предлагает ребенку общаться с ним по-особенному, с помощью невербального языка игры.
На страницах этой книги известный британский психолог немецкого происхождения Ганс Юрген Айзенк осуществляет "генеральное наступление" на учение Зигмунда Фрейда, на его школу, а также на методы лечения, которые защищает и отстаивает данная школа. По мнению учёного, методы фрейдистской терапии противоречат эмпирически доказанным фактам.
В этой книге, которая может изменить вашу жизнь, известный буддийский учитель Дзогчен Понлоп Ринпоче объясняет, как перестать быть жертвой собственных эмоций, обуздав их силу при помощи осознания и понимания.
В книге представлены лучшие терапевтические работы К. Г. Юнга, в частности, "Шизофрения", "Практическое использование анализа сновидений", а также монография "Психология переноса", в которой он на базе алхимического трактата рассматривает принципы и теорию переноса и контрпереноса.
Эта книга — замечательный вклад в наше понимание человеческого сознания. Основываясь на обширных клинических данных, обеспечивающих поддержку его теоретических взглядов, Гроф предлагает блестящий синтез психологии и религии.
В этом весьма необычном руководстве рассматриваются новаторские идеи и практические методы процесс-ориентированной психологии (процессуальной работы), многие из которых еще никогда не становились достоянием широкой общественности.
Эта книга посвящена тому, чтобы научить вас жить, воспринимая силу Сновидения. Мы вместе пустимся в это путешествие, исследуя территорию, где шаманизм пересекает границы физики, где сны становятся телесными переживаниями, и где повседневная жизнь сливается с бессмертием.
Ценность работы Дж. Сёлли заключается в том, что автор одним из первых представил на суд педагогического сообщества объёмное и законченное сочинение по детской психологии. В книге детально анализируется большое количество тем: детское воображение, детские страхи, подчинение взрослым, рисование и др.
«Влюбленность» — первая книга, очень подробно и основательно раскрывающая тайну того, как и почему мы влюбляемся. Известный психолог Айала Пайнс, посвятившая изучению романтического влечения не один десяток лет, объясняет, что это чувство никогда не возникает случайно, и любовь вовсе не «зла», а бесконечно мудра.
Процессуальная работа, описанная в книге, касается творческого использования конфликта в качестве «работы с миром». Книга познакомит вас с внутренней работой как со способом преодоления страха перед конфликтом. Вы приобретете понимание культурных, личностных и исторических проблем, лежащих в основе поликультурного насилия.
В книге приведены психологические духовные практики в психотерапии. Духовные ритуалы и практики способствуют творческому процессу поиска изменений и затем помогают их инициировать посредством психологической интервенции.
Ярко, на многочисленных простых и понятных примерах из литературы и терапевтической практики, авторы показывают, как различать стыд и стыдливость, сталкиваться с постыдными переживаниями и перерабатывать их и дают полезную пищу для размышлений как специалистам — психотерапевтам так и широкому кругу читателей.
Организации используют дискурс, совместно конструируя реальность и происходящие в ней события сквозь призму организационных ценностей, культуры, норм и политики. То есть на основе организационной культуры. Именно организационная культура определяет действия, установки и поведение.
Необычность подхода доктора Мориса Флёри заключается в том, что он рассматривает лень не как особенность характера, а как "плохую привычку мозговой деятельности", своеобразное "заболевание", которое поддается лечению, как и все другие.
Что такое злость? Это такая степень напряжения мускулов, которое человек не в силах контролировать. Результатом становится напрасная и, более того, вредная «работа» мозга. После всплеска злости наступает истощение.
Авторы простым и понятным языком объясняют читателям основы соционики, которой в последние годы интересуются всё больше и больше людей, стремящихся познать себя и улучшить свои отношения с окружающими.
Арнольд Минделл — создатель одной из самых многообещающих школ терапии на Западе — школы процессуальной работы. Данная книга представляет собой подробное описание одного из практических семинаров, которые автор провел вместе со своею женой и соавтором Эми в институте Эсален в Калифорнии.
Книга известного российского семейного психолога и писателя Андрея Зберовского является уникальным авторским пособием по предотвращению разводов, позволяет посмотреть на различные аспекты современного брака глазами опытного специалиста-семьеведа.
Внутренние планеты — Меркурий, Венера и Марс — лежат в основании того, что психология именует «Это», ощущении личной самости. В четвёртом томе «Семинаров по психологической астрологи» Лиз Грин и Говард Саспортас обсуждают значимость внутренних планет в контексте той символической роли, которую они играют в формировании качеств личности.
Каждому из нас знакомы ситуации, когда мы виним себя в том, что что-то сделали не так, или когда мы, боясь предстоящего важного события, лишаем себя необходимой смелости. Это — вполне нормальные явления, но когда они входят в привычку и лишают жизни красок, необходимо принимать меры, и желательно на этапе, когда Вы еще в силах сделать это сами, без привлечения специалиста.
В чем современному человеку искать опору в нашем мире, лишенном "божественной энергии"? Как преодолеть кризис в осмыслении жизни? Об этом рассуждает в своей книге известный юнгианский аналитик Джеймс Холлис. Кризис, говорит он, это не только крах привычных представлений, но и множество новых возможностей, открывающихся перед человеком.
В этой книге представлены статьи, посвященные теме тела и психики, которые дают представление о спектре современных дебатов в области психосоматики. Книга объединяет психотерапевтические, психонейроиммунологические, психологические, социологические и философские взгляды, подчеркивая отношения между телом и психикой.
В сборник вошли работы Эриха Фромма разных лет, посвящённые различным аспектам психоанализа.
Серия «Алмазное сердце» состоит из трёх книг, представляющих собой сборники бесед А. Х. Алмааса с учениками на такие темы, как вера, приверженность, истина и благородство, страдание и сострадание, дозволение, принятие, борьба и взросление.
Сборник посвящен памяти замечательного немецкого телесного психотерапевта, долгие годы практикующего и преподающего одно из самых известных направлений телесной психотерапии — биосинтез — Андреаса Веховски.
Книгу Самюэла Смайлса с легкостью можно разобрать на цитаты, и каждую из них легко применить к нашей современной жизни, причем каждая будет еще актуальнее, чем для того времени, когда, собственно, был издан этот труд. Книгу можно считать первоисточником по саморазвитию, хотя немногие о ней слышали или тем более читали.