Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Переговоры, спор, конфликт: агрессия против аргументации.

1299 руб.

Наличие: 4

Эта книга — первый текст, который рассказывает о развитии, истории, исследованиях и попытках применения коммуникативных качеств «аргументативность» и «вербальная агрессивность». Авторы включили в нее набор из девяти широко применяемых, надежных и валидных шкал, которые читатель, исследователь и практик может использовать в диагностических и исследовательских целях.

Психология эволюции. Руководство по освобождению от запрограммированного поведения.

789 руб.

Наличие: 5

В одной из своих главных книг «Психология эволюции» Роберт Уилсон предлагает читателю проследовать по пути развития человечества, увидеть мир и себя в нем со стороны. Он создал наполненную юмором и поразительной проницательностью дорожную карту для освобождения от запрограммированного поведения и роботического существования.

Страсть к совершенству. Юнгианское понимание зависимости.

5740 руб.

Наличие: 2

Многие из нас — и мужчины, и женщины — страдают от той или иной зависимости, поскольку наша культура поощряет стремление к совершенству. Приученные быть лучше всех и в школе, и на работе, и в межличностных отношениях, мы часто пытаемся стать своего рода произведениями искусства и забываем о том, что мы просто люди.

Вечный юноша. Puer Aeternus.

5330 руб.

Наличие: 1

Мария-Луиза фон Франц, признанный авторитет в области юнгианской психологии, исследует тип мужчины, связанного материнским комплексом. "Вечный юноша" — жизнерадостный и энергичный, всегда остающийся ребенком в душе, но не желающий принимать на себя ответственность и обязательства, — стал объектом пристального внимания и всестороннего исследования автора.

Старшие Богини. Новая психология женщины. Архетипы богинь.

5740 руб.

Наличие: 3

Всем женщинам, которые не хотят с возрастом становиться старыми, забытыми и ненужными. Эта книга поможет вам раскрыть свой истинный потенциал, свое могущество и мудрость.

Ключи к окончательной свободе. Мысли и беседы о личной трансформации.

1015 руб.

Наличие: 5

В свое время Лестер Левенсон был преуспевающим инженером, ученым, бизнесменом. Однако, став миллионером, он не обрел во всем этом самого главного — счастья. В сорок с лишним лет здоровье его было полностью потеряно и он мог умереть в любую минуту. Этот глубочайший кризис заставил его задуматься над смыслом жизни, над тем, что такое настоящее счастье.

От мечты к действию. Методика 33 дней для достижения целей.

1103 руб.

Наличие: 7

Эта книга предлагает практическую методику, которая поможет за 33 дня выработать полезные привычки и организовать свою жизнь так, чтобы шаг за шагом двигаться к намеченным целям. Утренние ритуалы, упражнения на осознанность и простые действия станут инструментами для преобразования ваших мечтаний в конкретные результаты.

Танец древнего. Как Вселенная решает личные и мировые проблемы.

1471 руб.

Наличие: много

​Новая книга Арнольда Минделла, основоположника процессуально-ориентированной психологии, представляет революционный метод работы с проблемами и трудностями на личностном и общественном уровне.

Современная женщина в поисках души.

1640 руб.

Наличие: 1

Джун Сингер исследует, как две очень разные женщины учатся распознавать указания, через которые незримый мир раскрывается человеческому пониманию: сны и фантазии, визионерские переживания, взаимодействия с людьми, а также глубины одиночества.

Социальная психология добра и зла.

1191 руб.

Наличие: 2

Авторы предлагают фундаментальный анализ всевозможных проявлений зла, его форм, факторов (индивидуальных, социальных, ситуативных), последствий (как для самих инициаторов, так и для жертв, краткосрочных и долгосрочных), аргументируют причины появления и способы его избежать, затрагивают вопросы ответственности и мотивации, роли технологий и глобализации в распространении зла.

Психология страха.

1153 руб.

Наличие: 1

​Люди страдают болезненными страхами. Они испытывают страх перед вещами, перед которыми страха быть не должно. Чем же объяснить эти загадочные страхи? Нуждаемся ли мы в таких страхах? Имеют ли они смысл?

Краткосрочная психотерапия. Интервенции, манипуляции, техники на основе эриксоновского гипноза и НЛП.

2624 руб.

Наличие: 1

Подробное рассмотрение процедур краткосрочной терапии с точки зрения НЛП и эриксоновского гипноза. Пошаговые объяснения и обилие наглядных и доходчивых примеров делают эту книгу превосходным учебным пособием и для начинающих терапевтов, и для врачей, обладающих уже солидным опытом.

Секс с мужчиной: исключим конфликты! Настольная книга настоящей женщины.

1159 руб.

Наличие: 4

Книга известного российского семейного психолога и философа Андрея Зберовского представляет собой откровенный разговор о проблемах гармонизации интимных отношений между мужчиной и женщиной.

Экспериментальная психология. Учебное пособие для вузов.

1413 руб.

Наличие: 1

Учебное пособие, предназначенное для студентов психолого-педагогических специальностей, дает обзорное представление об экспериментальной психологии, знакомит с основами психологического эксперимента; формирует умения понимать типичные экспериментальные работы, судить о достоверности описанных результатов и самостоятельно проводить экспериментальные психологические исследования.

Личная мифология. Психология эволюционирующего "Я".

2983 руб.

Наличие: 4

Авторы книги предлагают серию детально проработанных упражнений, созданных за 40 лет совместной клинической практики, тренингов личностного роста и преподавания психологии. Использование символических действий, работы со сновидениями и воображением, поможет вам освободиться от мифологий, заложенных в детстве и навязанных окружением.

Как укрепить ваш брак. Для тех, кто дорожит своей семьей.

1031 руб.

Наличие: 8

Книга известного российского семейного психолога и писателя Андрея Зберовского является уникальным авторским пособием по предотвращению разводов, позволяет посмотреть на различные аспекты современного брака глазами опытного специалиста-семьеведа.

Осознанное решение. Эффективная практика для ежедневных проблем.

567 руб.

Наличие: 10

Способность к осознанности заложена в нас от природы, нужно только уметь обнаружить в себе этот потенциал. Практиковать осознанность можно, не отрываясь от своих повседневных забот, уделяя этому лишь несколько минут. Но результат не заставит себя долго ждать. Рональд Зигель подробно объясняет, как это сделать.

Свобода внутреннего "Я". Внутренняя игра. Метод раскрытия собственного потенциала.

270 руб.

Наличие: 2

Книга "Свобода внутреннего Я" рассматривает актуальную тему — обучение новым видам деятельности. Автор работы предлагает увлекательный метод творческого развития личностного потенциала: Внутреннюю Игру. Этот метод приводит к поразительным результатам при проведении семинаров по менеджменту, работе с клиентами, а также может стать внутренней установкой.

Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха.

865 руб.

Наличие: 5

В книге представлен опыт психологических консультаций с использованием методов одного из самых современных направлений практической психологии — НЛП. Автор приводит примеры из собственной практики, излагая реальные истории своих клиентов, размышляя о ключевых принципах и обучая базовым понятиям НЛП.

Вода жизни. Юнгианское путешествие по гавайскому мифу.

2057 руб.

Наличие: 1

Книга представляет собой исследование гавайской мифологии через призму юнгианской психологии. Автор выбирает характерные мифы и фигуры из пантеона гавайских божеств и пересказывает их истории, а также проводит параллели между гавайской мифологией, универсальными архетипами и индивидуальным поведением человека, иллюстрируя базовые концепции Карла Юнга и их отражение в нашей жизни.

Второй тренинг лидера. Для вашей жизни и нашего мира.

1000 руб.

Наличие: 7

Благодаря физику Стивену Хокингу и другим, Теория Всего пытается объединить огромные пространства теории относительности и крохотные пространства квантового мира. Автор предлагает Большую Теорию Всего, которая включает не только физику, но и психологию, духовные переживания и социальную осознанность.

Миссия Творца. Самоучитель эффективной жизни.

337 руб.

Наличие: 1

Книга Галины Бруевой "Миссия Творца" подробно описывает путь духовного преображения повседневной реальности, доступный каждому человеку, путь достижения гармонии между внутренним и внешним.

Острые углы молодых семей, или Шпаргалка для молодоженов.

964 руб.

Наличие: 1

Новая книга известного российского семейного психолога Андрея Зберовского написана как популярное пособие — «шпаргалка» для тех молодых супругов, которые в результате создания семьи парадоксальным образом не столько укрепили, сколько ослабили свои личные отношения, совершили такие поведенческие ошибки, которые могут привести к кризису молодой семьи уже в первые годы брака.

Интегративная психология. Пути духовного поиска, или освящение повседневности.

5576 руб.

Наличие: 1

Монография доктора психологических наук, профессора Владимира Васильевича Козлова является уникальной работой в новейшем направлении психологии. Основным предметом книги является обобщение тридцатилетнего научного поиска автором новой парадигмы психологической науки.

Осознанность в действии. Эннеаграмма, коучинг и развитие эмоционального интеллекта (мягкий переплет).

2952 руб.

Наличие: 1

Данная книга сочетает в себе подход Эннеаграммы, эмоциональную компетентность и процесс Осознанность в действии, создавая невероятно полезный инструмент для улучшения результата работы в любой области. Авторы показывают, как люди могут повысить свою эффективность на работе, в повседневной жизни и в контексте личностного роста.

Работа в команде. Как подобрать и организовать эффективную команду.

471 руб.

Наличие: 9

Кристина Оттл и Гитте Гертер в своей книге представляют основные условия для конструктивной и эффективной работы в команде. Эта книга — практическое руководство о том, как мастерски подобрать команду, отстроить ее работу и все это обеспечить эффективной коммуникацией. Книга написана понятным языком с небольшой долей юмора и "картой для действий".

Трикстер и система.

2120 руб.

Наличие: 1

Елена Бэссил-Морозов, философ культуры и киновед, написала глубокую и удивительно обогащающую книгу об изменчивой, нарушающей табу и архетипической фигуре трикстера и ее сложной связи с современным обществом. Ее произведения еще более пронзительны, учитывая ее собственное воспитание в Советском Союзе, где спонтанного и нонконформистского трикстера избегали.

Эмоциональные вампиры. Как вести себя с людьми, которые питаются вашей энергией.

1804 руб.

Наличие: 1

Известный психолог, доктор Альберт Бернстайн раскрывает секреты, как защитить себя от эмоциональных вампиров. Классифицируя типы расстройств личности, он рассказывает, как распознать вампира, и предлагает ряд стратегий, которые гарантированно помогут вам общаться с ними без потерь.

"Заратустра" Ницше. Записи семинаров, проведённых в 1934–1939 гг. (комплект из 4 книг).

8670 руб.

Наличие: 1

Ещё в юности Карл Юнг, живший в Базеле, был увлечён рассказами о блестящем уме, эксцентричности Ницше и его погружении в перманентный психоз. Эти тома, расшифровка ранее неопубликованного частного семинара, раскрывают плоды его любопытства: работы Ницше, прочитанные в студенчестве, глубоко его тронули и оказывали постоянное влияние на его мышление.

Гипнотические реальности. Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения.

4100 руб.

Наличие: 1

Перед вами — одна из лучших книг, обучающих искусству эриксоновского гипноза. Она представляет уникальные демонстрации наведения клинического гипноза самим Милтоном Эриксоном и подробнейший анализ базовых аспектов его работы.